Psychologia zachowań konsumenckich a aranżacja stoiska targowego

Sekretem sku­tecz­nej aran­ża­cji sto­iska tar­go­we­go jest psy­cho­lo­gia prze­strze­ni oraz zacho­wań kon­su­menc­kich. To kwe­stie czę­sto pomi­ja­ne przez przed­się­bior­ców, ale war­to pamię­tać, że nie bez powo­du jed­ne sto­iska przy­cią­ga­ją tłu­my, a inne świe­cą pust­ka­mi. Przeczytaj nasze pora­dy i sprawdź, co dokład­nie ma wpływ na klien­tów oraz jak zwięk­szyć szan­sę na suk­ces pod­czas eventu!

Pierwsze wrażenie jako wizytówka firmy. Co wpływa na pozytywny wizerunek marki?

Efekt pierw­sze­go wra­że­nia nie jest mitem, a rze­czy­wi­stym zja­wi­skiem, któ­re wystę­pu­je w począt­ko­wych minu­tach pierw­szej inte­rak­cji. Wówczas kreu­je­my trud­ną do zmia­ny w przy­szło­ści oce­nę na temat danej oso­by czy fir­my. Jest to nie­zwy­kle istot­ne w śro­do­wi­sku biz­ne­so­wym, na przy­kład na even­cie bran­żo­wym, gdzie poten­cjal­ny klient w bar­dzo krót­kim cza­sie podej­mu­je decy­zję doty­czą­cą tego, czy zatrzy­mać się przy kon­kret­nym sto­isku tar­go­wym, czy iść do kolej­ne­go. W tym kon­tek­ście pierw­sze wra­że­nie to swe­go rodza­ju wizy­tów­ka przedsiębiorstwa.

Wiele czyn­ni­ków może już na star­cie poma­gać w kre­owa­niu pozy­tyw­nych emo­cji wzglę­dem fir­my. Zaliczamy do nich, mię­dzy innymi:

• otwar­tą, przej­rzy­stą sty­li­sty­kę sto­iska wysta­wo­we­go,
• czy­tel­ne hasła i logo­ty­py, dobrze widocz­ne gra­fi­ki, któ­re prze­ka­zu­ją naj­waż­niej­sze informacje,
• spój­ną iden­ty­fi­ka­cję wizualną,
• odpo­wied­nio dobra­ne oświe­tle­nie pod­kre­śla­ją­ce kli­mat aranżacji,
• pasu­ją­ce do sto­iska meble z ‘’cha­rak­te­rem’’.

Jak aranżacja stoiska targowego może wpływać na ruch odwiedzających?

W wie­lu przy­pad­kach ruch odwie­dza­ją­cych jest uza­leż­nio­ny od psy­cho­lo­gii prze­strze­ni, któ­ra pod­kre­śla, że ludzie mają pew­ne wzor­ce zacho­wań na even­tach publicz­nych. Zgodnie z nią war­to zadbać o sta­ran­ny układ sto­iska tar­go­we­go. Kluczowe jest trzy­ma­nie się zasa­dy otwar­to­ści mówią­cej o tym, że naj­mniej­sze zain­te­re­so­wa­nie z regu­ły mają sto­iska zamknię­te i odizo­lo­wa­ne. Schody, pod­nie­sio­ne pod­ło­gi oraz pode­sty mogą ogra­ni­czać licz­bę osób, któ­re odwie­dzą sto­isko, ponie­waż two­rzą pew­ne­go rodza­ju barierę.

Istotnymi czyn­ni­ka­mi w psy­cho­lo­gii prze­strze­ni są też meble i świa­tło. Niskie, wygod­ne, mięk­kie oraz miłe w doty­ku ele­men­ty wypo­sa­że­nia zachę­ca­ją do pozo­sta­nia na sto­isku. Wysokie, wyko­na­ne z twar­dych mate­ria­łów prze­ciw­nie. Dobre oświe­tle­nie to klucz do suk­ce­su na sto­isku. Ciepłe lub zim­ne bar­wy wpły­wa­ją na nasze samo­po­czu­cie. Ostre świa­tło spraw­dza się przy dużych powierzch­niach ścian i gra­fik. Światła punk­to­we z kolei budu­ją poczu­cie intym­no­ści, pod­kre­śla­jąc wybra­ne ele­men­ty ekspozycji.

Warto sta­wiać na otwar­ty układ prze­strze­ni, a tak­że two­rze­nie w nim ście­żek pro­wa­dzą­cych odwie­dza­ją­cych w ści­śle usta­lo­ny spo­sób, na przy­kład przy naj­waż­niej­szych ele­men­tach eks­po­zy­cji. Atrakcyjne z per­spek­ty­wy klien­tów są też miej­sca, gdzie ekra­ny są usta­wio­ne na wyso­ko­ści wzro­ku, a pro­duk­ty, ulot­ki, kata­lo­gi poło­żo­ne tak, że łatwo po nie sięgnąć.

Spójna identyfikacja wizualna marki i kolory ją uzupełniające

Kolory, któ­re poja­wia­ją się na sto­isku tar­go­wym, przede wszyst­kim powin­ny wpi­sy­wać się w sty­li­sty­kę iden­ty­fi­ka­cji wizu­al­nej mar­ki. To spo­sób na to, aby zbu­do­wać zaufa­nie kon­su­men­tów i kon­tra­hen­tów, a tak­że roz­wi­nąć swo­ją roz­po­zna­wal­ność. Nie ozna­cza to jed­nak, że musi­my sta­le trzy­mać się, na przy­kład tyl­ko bie­li oraz nie­bie­skie­go. Dobrym roz­wią­za­niem jest też sto­so­wa­nie innych, dodat­ko­wych kolo­rów w mate­ria­łach rekla­mo­wych, ponie­waż bar­wy mogą sku­tecz­nie wywo­ły­wać okre­ślo­ne emo­cje czy sko­ja­rze­nia u odbiorców.

Dla przy­kła­du, czer­wo­ny przy­cią­ga wzrok i doda­je dyna­mi­zmu, więc może spra­wiać, że będzie­my postrze­ga­ni jako goto­wi do dzia­ła­nia oraz pew­ni sie­bie. Z kolei żół­ty ma opty­mi­stycz­ny wydźwięk, ale też pobu­dza do dzia­ła­nia, dzię­ki cze­mu spra­wia, że sto­isko tar­go­we wyda­je się miej­scem przy­ja­znym, ciekawym.

Myślisz o zapre­zen­to­wa­niu swo­ich pro­duk­tów na even­cie bran­żo­wym? A może już uczest­ni­czy­łeś w tego typu wyda­rze­niach i szu­kasz spo­so­bu na zwięk­sze­nie popu­lar­no­ści swo­jej fir­my pod­czas tar­gów? Świetnie tra­fi­łeś! W Kappexpo zaj­mu­je­my się pro­duk­cją sto­isk tar­go­wych od A do Z, two­rząc nowo­cze­sne, opar­te na wie­dzy o psy­cho­lo­gii prze­strze­ni zabu­do­wy dopa­so­wa­ne do celów biz­ne­so­wych marek. Skontaktuj się z nami, aby prze­ko­nać się, jak zamie­ni­my Twoją prze­strzeń tar­go­wą w sku­tecz­ne narzę­dzie sprzedaży!